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钢贸业直面生死时刻 钢厂打响“价格保卫战”

尽管今年一季度市场需求不好，但钢厂出厂价普遍上调。由于传统钢市淡季赶上市场上钢铁价格进一步下跌，越来越多的钢厂进行限价，钢价批零倒挂严重。钢铁业的低迷，正在全产业链蔓延。其中的钢贸业，正经历一段生死时刻。

在这样的背景下，13日，一个小型的人造板万能实验机夹具包括内结合强度夹具、内结合强度夹具、静曲强度夹具、弹性模量夹具、握螺钉力夹具、表面结合强度夹具钢贸商碰头会在济南市荣信达经贸有限公司举行，参加会议的除了该公司的总经理曹龙外，还有其他几家钢贸商的负责人。“这次我们共同探讨的话题是，大家还要‘煎熬’多长时间。毕竟，楼市的复苏和国家一系列大的投资计划，尚未传导到钢材市场上。”曹龙说。

连创新低

10日下午，在曹龙公司所在的凤凰路钢材市场，经济导报注意到，偌大的场地内分片堆放着各类钢材，但看不到任何生意往来的迹象。市场内的一家钢贸企业的工作人员愁眉紧锁，“都没什么生意，整个行业都很困难，价格持续下跌，销量大降。”济南宏腾物资公司业务经理张晓雪也抱怨说，该公司以做无缝钢管为主，销量已经不及去年同期的1/4.

同样的情况也出现在位于济南西外环的匡山钢材市场。“市场萧条，不少公司都关门了。”匡山钢材市场一家钢材经销企业的工作人员对导报无奈地说，“以前市场好的时候，找6个人打牌都凑不起来，现在能凑三四桌呢。”

在济南大魏钢材市场，工作人员指着不远处堆积的钢材说：“现在整个市场就这么点货，也就是三四千吨，最疯狂的时候整个市场全是各类钢材，数量能到五六万吨，那个时候进进出出的全是拉钢材的车辆，现在一天不见几辆车来拉货。”

“从5月中旬开始，建材、板材市场价格开始双双下跌，但跌幅不大，一次跌几十元。钢板的降幅稍大，从月中到现在大约降了100元/吨，建筑钢材也降了几十元。”曹龙透露。

在上述座谈会上，济南怡泉商贸公司负责人陈云天告诉导报，“销量降低超一半以上很正常，特别是对于那些没有固定渠道的钢贸商来说，形势尤为严峻。”陈云天介绍说，钢贸商出货一般通过走渠道和跑市场，“走渠道所受影响相对小一些，跑市场的现在大都没有生意。”

“现在无论是板材还是螺纹钢都屡屡打破近几年的最低点。”山东铁发经贸公司负责人刘兆华分析说，“中厚板价格已调整至每吨2100元整数关口，而市场接单依旧较差；热轧卷板价格也整体下破到每吨控制液压缸的输出拉力2300元，刷新了上次创下的近年最低；螺纹钢价格也已全面调整至上次创下的近年低点每吨2150元……”

刘兆华认为，随着国家“稳增长”等一系列措施的刺激，对于钢铁的刚性需求始终保持稳定，但当前受供需矛盾的制约，国内钢材销量及价格均处低位。

打响价格保卫战

在矿强钢弱的情况万华化学股分有限公司市场经理孟海奇在会议发言中表示下，目前国内多家钢厂已经打响了“价格保卫战”。

卓创资讯钢铁分析师孙岩告诉导报，由于铁矿石和焦炭的价格上涨，钢厂的成本开始出现明显增加。以螺纹钢为例，螺纹钢成本较5月中旬增加53元/吨，成本上升的同时，成材价格不筒冠花断下跌，现货价格下跌170元/吨，钢厂无形之中吨钢利润蒸发223元/吨。在低迷行情下钢厂开始出现保价行为。

自从进入6月份以来，山东建材终端需求明显感觉到压力，现在莱钢迫于成本压力，建筑钢材轧线已经全面停产。实际上从5月26日山东钢企协调会召开之后，山东建筑钢材价格艰难持稳。同时近期原材料进口铁矿石价格涨至64.25美元/吨，导致建筑钢材生产成本上涨，因此供需矛盾不断加剧的情况下，部分钢企开始检修限产。“山东地区的龙头老大莱钢也率先做出表率，3条建筑钢材轧线全面停产，目前莱钢出厂价格为2220元/吨，但生产成本含折旧及人工等现在约为2270元/吨，现在市场成交价格倒挂50元/吨，钢企陷入越产越赔的局面，索性停产来减小亏损面。”孙岩说。

据了解，继广东粤钢、韶钢和湖南湘钢3家钢厂采取挺价措施之后，重庆几家主要钢厂如达钢、水钢、川威钢铁、重庆钢铁、德钢、建邦等日前也召开座谈会，有意联合挺价。

钢贸商欲抱团

参加谈论会的钢贸商一致认为，所谓“危机”，既有“危”也有“机”。陈云天认为，现在应该重新审视钢铁物流业的运作模式。“以前市场行情好的时候，只需赚取价格差即可获利，但如今就必须延伸销售服务。这对钢贸商是一个检验，行业可能面临洗牌，从挑战中迎来机遇。”

谈到行业的未来，刘兆华认为应该转变“同行是冤家”的老思路，团结协作，共面困难，“我们已经坚守到尖萼海桐现在了，如果这个时候打退堂鼓的话有些不甘，只有抱团取暖才能共赢。”

“我们可以结盟，采取大批量采购的措施与钢厂直销保持相同的市场价格。通过为终端客户提供钢厂所不具备的组合超值服务、灵活结算等方式赢得客户，并对产品和市场进行”高、中、低“几个层面的细分。同时，这些实力企业还将统一经营理念、统一质量服务标准、统一市场行为与厂家对话谈判、融资、仓储、销售等和统一采购及销售价格。”曹龙提议说。

生意社钢铁分社社长何杭生接受导报采访时表示，可以采用“锁价+三方联营”的模式。“这种模式能够使钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险，实现共赢，这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是现货交易，只有钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体，共同联手，才能规避市场价格下跌带来的风险，实沼兰属现三方共赢，才是最好的钢材贸易模式，也是钢贸行业发展的必然趋势。”

来源：中国矿业报

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